阿力木·库尼亚孜

阿力木·库尼亚孜在伽师县西梅园现场宣讲西梅管理技术

2025年初夏，伽师县西梅园。

几位维吾尔族老农歇了工，围拢过来，看着一个蹲在地里的陌生“巴郎子”。年轻人正将仪器探入土中，低头盯着读数——一张晒得通红的娃娃脸，与这片被老农摸透了脾气的土地，怎么看都不搭。

“这地我们种了多少年，比你清楚。”一位大叔笑着摇头。

“等我测完，您再决定听不听我的。”年轻人没抬头。

取土、测样、分析，他把pH值、肥力、缺素这些词掰碎了，用最朴素的维吾尔语讲给老农听。地酸了得调，树缺营养得补，什么时候该“喝水”、什么时候该补肥，都得讲究。

老农们听着，有的点头，有的皱眉。

临走时，那位大叔拍了拍他的肩膀：“明天还来吗？”

年轻人笑着点头：“来。”

夕阳将一老一少的影子拉得很长，落在刚刚被诊断过的土地上。

这个年轻人叫阿力木·库尼亚孜，“00后”维吾尔族小伙，太阳成集团tyc9728销售部南疆分公司农艺师。2022年从新疆农业大学毕业后，他没留在乌鲁木齐，选择回到南疆。

两年多来，他用一张娃娃脸、一副热心肠，一步步走进农户心里。

“不是牺牲，是值得”

阿力木在喀什长大。喀什是什么地方？老话说“不到喀什，不算到新疆”。这片绿洲有三千年的种地历史，有最甜的瓜果，有最勤劳的农民，也有最让人揪心的收成波动。

“家里有几亩红枣地，爷爷和父亲一年到头起早贪黑，可就是这样，收成也说不准——有时候病虫害一来，一季的辛苦打了水漂；有时候没施对肥，果子结得稀稀拉拉。”

“那时候就想，要是有人懂这个就好了。”正是这份对乡土情怀和对农业现状的触动，让这个念头，在他心里扎了根。高考填志愿，他毫不犹豫地选报了新疆农业大学植物保护专业。

在乌鲁木齐的求学生涯，不仅没有拉开阿力木与家乡的距离，反而让他更清晰地看到了南疆农业蕴藏的巨大潜力：物产丰饶、疆域辽阔、光照充沛、气候独特。四年专业课的学习也让阿力木见识了现代化农业的样貌，每次放假回家，再看家乡那片土地，感受就不一样了。以前只觉得父辈辛苦，现在能看出问题所在：土壤盐碱化、施肥不科学、病虫害防治跟不上。

家乡的伽师瓜、西梅、红枣、棉花，哪一样拿出去都是顶好的。可就是因为技术跟不上，好东西种不出好产量，好产量卖不上好价钱。

毕业那年，乌鲁木齐有几家公司向他伸出橄榄枝，同学里有留下来的，也有去外地闯荡的，都劝他：“南疆那边条件苦，你回去干啥？好不容易出来了。”

阿力木没动摇，打包行李回了喀什。“有人问我后不后悔？”他说这话时笑了笑，笑容里有一种跟他年龄不太相符的笃定，“我说不是牺牲，是值得。回家乡，干农业，是我早就想好的路，是最值得最踏实的选择。”

这话说出来容易，做起来，是另一回事。

“娃娃脸”遇上老把式

2023年，阿力木入职太阳成集团tyc9728，被分到销售部南疆分公司伽师小组。第一道难题不是技术，是信任。

23岁的脸，农户一看就摇头：“娃娃懂什么种地？”上门走访吃闭门羹是家常便饭。更难的是，拿着测土配方讲理论，老乡听不明白怎么跟自家的西梅地、伽师瓜地结合。

“说实话，有过迷茫，但没退缩。”伽师小组是一支老中青三人团队，两位前辈带着他：一个教他别一上来就讲技术，先拉家常；一个教他把专业术语“翻译”成老乡的话——别说“pH值”，要说“地酸了”；别说“微量元素缺乏”，要说“树缺营养了，得补点啥”。他就这样，一家一家跑，一块地一块地看，一句话一句话学。慢慢地，他找到了门道。

一场漫长的信任积累

伽师县3乡有片伽师瓜地，因盐碱化早衰，pH值高达8.2。瓜苗长出来没几天就开始泛黄，未熟先衰，产量一直上不去。

他主动上门，免费取土、测样、分析数据，忙活了大半天，给农户出了一套改良方案：用什么肥调理土壤，什么时候施，怎么施，施多少，全都写清楚了。

阿力木把自己也“钉”在了地里，隔三岔五往那片地跑，看土壤变化，看瓜苗长势，发现问题及时调整。最终，瓜地的土壤酸碱度从8.2降至7.2，地里比往年晚10天左右才出现早衰现象。

收获时，农户将新摘的瓜塞到他手中，脸上绽放着笑容，嘴里翻来覆去就一句话：“热合麦特，热合麦特（谢谢）！”那一刻，让阿力木真正感知到那些数据不是冷的，而是有温度的。

伽师县6乡，有一片西梅树种了好几年，只开花、不结果，农户们折腾了无数办法，花了不少冤枉钱，但就是不见起色，早已对农化服务失去信心，起初对阿力木闭门不见。阿力木没有放弃，在与公司、客户沟通后，提出一个大胆的方案：先试用，见效再付费。农户听说后，半信半疑，但还是点了头。

从那以后，阿力木成了那片西梅园的常客，一次次上门，一遍遍指导。直到那年秋天，西梅树终于挂果，果子结得稠密，压弯了枝条，收成比往年好了不止一倍。

随着效果显现，这位农户的态度彻底转变，不仅成了阿力木的“铁杆粉丝”，还主动带动村里几十户农户，一起用上了新技术、新方法，现在乡亲们每一次用肥或者打药都会打电话来咨询。

从闭门不见到成为“铁杆粉丝”，阿力木用了将近一年。

他将这个转变总结为两条最朴素的道理：一是脚步得勤、脸皮得“厚”，不轻言放弃的坚持，基层农业服务需要让农户先看得到我们的诚意；二是让庄稼自己“说话”，田里实实在在的产量、真金白银的收入，才是最有说服力的语言。

正是凭着这套朴实无华却真诚的服务法宝，曾经的“娃娃脸”巴郎子，一步步走进了乡亲们的心里，成了他们口中最信赖、最能解决问题的“农田土专家”。这个称呼，比任何头衔都让他高兴。

让服务“长”在乡土里

阿力木的营销方法很“土”，却实实在在的“对路子”。他坚持“技术服务先行，农资产品适配”，并有一套清晰的服务“三步法”：先解痛点，再看效果，后算明白经济账。从不急于推销，而是先下地测土、开讲座，找准农户真正的痛点；接着在田间做示范对比，让效果自己“说话”；最后才结合实际情况精准推荐，帮农户算清楚投入与产出的经济账，并持续跟踪服务。

“会说老乡话，更要懂田里‘话’。”他围绕三个方向开展工作：一是做好测土配方、田间病虫害诊断、个性化种植方案制定等基础技术服务；二是通过线下田埂手把手教、线上拍短视频直观讲，开展“看得懂、学得会、用得上”的实操培训；三是依据测土数据与作物生长阶段，精准推荐肥料与农药，倡导科学投入。

为了让服务更“贴身”，他为每户精准建立“一户一档、动态更新、精准适配”的服务档案，详细记录农户耕地信息、田间管理记录、农资产品使用记录等，为个性化服务提供依据。农户情况千差万别，这份档案让阿力木更坚定了“精细化服务”理念，只有把服务做细、做精，才能真正解决他们的问题。

作为土生土长的南疆人，他太了解这片土地的生活节奏了。丰收时节的巴扎（集市）最热闹、喧腾，十里八乡的人都来。他借这个机会，邀请能歌善舞的乡亲们，穿上印有品牌元素的服装，在歌舞中自然传递农技知识和产品宣传。

“与其挨家挨户上门宣传，不如借着民俗活动的东风，把服务和宣传送到农户身边，这样既贴合农户生活，又能提升宣传效果。”他说，“这样不招人烦，大家还爱看。”

每周一村里升国旗后，是村民聚得最齐的时候。等仪式结束，他会抓住这个时间宣讲西梅管理技术，再自然带出适配的产品和服务。2025年，阿力木累计开展7场西梅种植技术宣讲，覆盖近3000人次。

这些从乡土生活中得来的服务智慧，不仅得到了客户和小组的大力支持，也让新技术、新方法更自然地走进了乡亲们的视野与记忆。

三代人的土地

两年的乡土历练，让阿力木渐渐褪去了学生时代的青涩，磨炼出一份脚踏实地的沉稳。

他有时候会想一个问题：他跟父辈，到底有什么不一样？爷爷、父亲种地，靠的是几十年来攒下来的直觉。这种直觉很珍贵，但有时候也会失灵：遇到新情况、新问题，经验就不够用了。他这一代，靠的是专业加工具。

“我们更善于利用数字化工具，比如‘洋丰神农慧’APP，可以推动测土配方、精准施肥的落地；我们也更注重服务的精细化、种植的科学化。”“不是说经验不重要，”他强调，“经验是基础，但光靠经验并不够用。把经验变成数据，把数据变成可复制的方法，这才是我们能做的事。”阿力木正和许多年轻人一起，努力让南疆农业从“凭经验”走向“靠技术”转型升级，把更多专业知识、数字工具和精细化服务带到田间地头，成为助力新疆打造全国优质农牧产品重要供给基地的一股年轻力量。

“我的想法很简单，就是让这片土地上的好东西，能真正变成好收成、好日子。”谈及未来，阿力木的目标清晰而坚定：成为技术过硬的农艺师，攻克南疆特色作物的种植难题；成为更有担当的服务者，带动更多农户发展；成为更受农户信任的“田埂朋友”，办实事、解难题。

两年多下来，阿力木晒黑了，也沉稳了。那张娃娃脸还在，但眼神里多了点东西。他对“三农”有了更新的理解。“以前觉得农业就是种地，农民就是种地的人。”他说，“干这两年才明白，农业从来不只是种地。每一次增产背后，是一个家庭的喜悦，一份踏实的希望；农民也不只是种地的人，他们是这片土地上最勤劳、最坚韧的人。”

他有一条工作信条，是在田垄里验证过的：土地不会辜负用心的人。

从校园到乡土，从青涩学子到田间力量，这个26岁的年轻人，正用脚步丈量南疆，用乡音和服务解码丰收。